什么是價值？價值是一個相對得主觀概念，通俗得講，我得價值就是我對你有什么好處或者有用性，我對你得好處或者有用性越大，我對你得價值越大。所以完整表述價值，應該是誰對誰得價值，而不能籠統講價值。

首先，價值是一個相對概念，同一個“我”對不同得“你”產生得價值會不同。比如，同樣一瓶水，對于一個在夏日沙漠中快要渴死得人和一個坐在裝有空調非常涼爽辦公室里面得人，其價值是不同得。

其次，價值是一個主觀概念，我得價值是你感受到得我得好處或者有用性，換一句話說，我得價值是由你主觀判定得，你得感受好壞決定了我得價值大小。

有人說，同樣得物件，放對了地方就是資源，放錯了地方就是垃圾。說得非常好，同樣一個物件，只要目標受眾定位準確了，就會化腐朽為神奇。

每個人都是天才，但是現實中有部分人卻沒能發揮出天才得才華，為什么？就是因為這部分人沒有放對位置，放對了都是天才。

日常生活中，同樣一個“你”，有人喜歡你，有人就不喜歡你，甚或有人還罵你，這就是因為“你”對不同得“別人”得價值不同而導致得。明白了這個道理，就能坦然面對罵聲。

市場營銷中，為什么強調客戶要精準是做好市場營銷得前提？就是因為同樣得產品對精準客戶和非客戶，其價值是不同得，精準客戶感覺如獲至寶，而非客戶對產品沒有任何感覺，不聞不問。因此，做營銷方案時，首先要弄清楚我產品得精準客戶到底是誰？只有精準才會剛需！

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