各有關單位：

本為進一步加強福建省及海峽兩岸地區社會平安建設，以構建平安和諧社會為總目標，以產業升級與市場深耕為主線，以創新引領、應用驅動、融合發展為基本指導思想，促進消防產業健康與可持續發展;要突破重點領域關鍵技術，提升核心競爭力，持續引導產業向價值鏈高端延伸；要立足國內市場、面向國際需求，深入拓展市場應用，塑造中國制造消防民族品牌；要著力調整產業結構，大力發展消防服務業，引導新產業新業態不斷成長。

由福建志聯會展有限公司承辦的“福建消防設備技術暨應急救援裝備展覽會”2020年03月07日-09日將在福州海峽國際會展中心舉行，本屆博覽會以“立足海峽、匯聚全球、服務海西”為宗旨，通過展覽、動態演示、產品推介會、投資洽談、技術研討、信息傳播等方式，搭建供需雙方交流平臺，實施“走出去”“引進來”的發展戰略，促進產業集群升級發展。為公共安全體系升級及公共管理部門提供有效的系統及產品解決方案;在此，組委會誠摯邀請國內外消防、安防應用技術的研發企業、產品生產商、經銷商、工程商，共話行業發展大計，共享消防、安全科技盛宴! 為福建的“科技創安”、“平安福建”、“智慧城市”、“雪亮工程”、社會安定穩定做出應有的貢獻。為做好“福建消防展”相關工作，現將有關事項函告如下：

一、基本情況

本屆“福建消防展”由福建志聯會展有限公司組織承辦，北京愛博國際展覽有限公司、北京中展聯會議管理有限公司協助招商。展會分為以下展示交易區，包括：智慧消防、火災報警設備、自動滅火設備、消防車輛、消防器材、建筑防火、應急搶險救援設備、安全防護用品、消防工程成果區、消防偵查區、公共安全以及綜合服務展區等。

二、時間地點

報到布展：2020年03月5日、6日（周四、五）

正式展期：2020年03月7日-9日（周六、日、一）

展商撤展：2020年03月9日（下午15:30后）

展覽地點：福建?福州海峽國際會展中心（福州市倉山區城門鎮南江濱大道198號）

三、參展范圍

智慧消防展區：城市火災報警聯動系統、物聯網、NB-IOT智慧消防系列、智慧消防云平臺、消防信息化、位置服務、消防云安全服務平臺、GIS技術、信息傳輸、移動測量技術、智慧消防監管平臺等；

火災報警設備展區：火災探測報警器、控制器、漏電火災報警、應急、消防電源等產品；

自動滅火設備展區：自動噴水滅火系統、氣體滅火、氣溶膠滅火系統、干粉滅火系統等技術和產品；

消防裝備展區：消防車輛、個人防護裝備、搶險救援器材、呼吸器、消防炮、緩降設備等產品；

消防器材展區：滅火器、消火栓系統、破拆工具、消防水帶、消防警示標志等產品；

建筑防火展區：防火涂料、隔熱防火門窗、泵閥管道、高溫排煙風機、防火阻燃材料等；

應急搶險救援設備展區：應急救援保障設備、應急工程搶險設備等；

安全防護用品展區：防護用品、防護手套、安全帽、安全網繩等各類安全用品。

消防工程成果展示區：施工建設單位、大型消防工程成果展示、優秀消防工程案例等；

智慧消防物聯網：城市消防遠程監控系統、消防物聯網一站式解決方案、企業消防聯網等；

消防偵查展區：消防無人機、消防機器人、防火偵察機等先進科技消防產品；

四、同期活動

1、新產品新聞發布會；

2、消防安全演習現場展示活動；

3、中國消防科技創新對接洽談會；

4、安全節能、科技環保獎評選及頒獎活動；

5、新產品、新技術、新設備金獎評選爭霸賽；

6、中國消防發展及未來技術產業投資貿易論壇；

7、中國智慧消防、科技消防，平安城市生活論壇洽談會；

8、中國消防、防范產業學術研討會、最新研發成果報告會、供需采銷對接會；

9、2020福州消防設備技術暨應急救援裝備展覽會客戶答謝晚宴；

五、參展優勢

“福建消防展”是幫助企業品牌“落地”、服務“下沉”、建立和優化銷售渠道最為直接、最為有效、最為經濟的專業平臺！在全國各地加快消防應急安全產業發展的背景下，能否快速進入區域市場、合理高效的進行區域市場布局，已成為影響消防行業企業穩健增長的關鍵。同時，更為直接有效掌握區域市場消費者多樣化的服務需求，讓品牌落地，讓新產品、新服務走進千家萬戶，在發揮強力推動作用方面突顯如下優勢：

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個TEL就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個TEL才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的TEL；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

4、競爭力優勢--展示想象和實力

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

5、節省時間—事半功倍

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。

6、融洽客戶關系

客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。

8、競爭分析

展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。

9、擴大企業影響

大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

10、產品和服務市場調查

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。

六、目標觀眾

“福建消防展”擁有全國數百萬家高質量的專業買家數據庫，將對其中的華東地區的消防部門、消防工程商、建筑商、房地產商、消防產品代理商、科研院校、商場、市場、賓館、公共娛樂及文化交流場所、交通樞紐、政府機關、醫院、廣電、通訊、公共建筑、大型倉庫、堆場、發電供電系統、城市燃氣、交通﹑電信﹑能源﹑環境﹑衛生﹑氣象﹑水里﹑農業﹑林業﹑海洋﹑金融﹑公安等大中型油庫、危險品庫、石化、礦山、易燃易爆物品生產、儲存和銷售單位、重點項目工程、工業企業等進行重點邀請，定向傳播，強力覆蓋行業上下游。

≈重點對象≈

消防隊（站）優質代表；         大會現場招標采購活動；

大型戶外廣告，流動廣告；       多家專業媒體網站宣傳推廣；

會期各種大型公益宣傳活動；     行業協會/學會會員組團參觀；

政府行業主管部門下發參會通知； 專業團隊點對點密集派發大會宣傳海報；

專業組展商利用龐大的數據庫TEL直邀、點對點***傳真、TEL短信、E-mail、EMS直郵；為營造良好的參展客商與潛在買家的商談氛圍，提升專業觀眾體驗，本屆“福州消防展”將觀展開放日分為“專業觀眾日”（3月7日）和“普通觀眾日”（3月8、9日）。

六、展會宣傳

CCTV電視臺、福建電視臺、廈門電視臺、福建日報、廈門消防報、地鐵、公交、樓宇、酒店、商務大廈、銀行、大型商場、飛機場、車站、消防設備市場等地點全面推進宣傳。

網絡媒體涵蓋新浪、搜狐、網易、騰訊、鳳凰網、中國網、經濟網、百度、360、中國財經網、中國消防網、消防百事通、消防中國網、慧聰消防網、消防界等300多家專業媒體以不同形式對本次活動進行報道宣傳。

七、報名及聯系方式

各省市、自治區以及海外同胞的參展企業，統一向福建志聯會展有限公司報名，由組委會統一安排展位。報名截止時間為2020年02月25日，報名時請填寫《2020福州消防設備技術暨應急救援裝備展覽會》參展登記表。

各省市、自治區以及海外同胞的參觀“福州消防展”，請與組委會辦公室聯系。

組委會辦公室TEL：

TEL：張瑩13107605174

郵箱：482605775@***.com

網址：www.chinafireshow.com